副住職のはなし
墓石の購入は価格のみで選ばないで
副住職のはなし安さで競わせて選ぶのはやめましょう
墓石を購入する際に複数のお店の見積もりを比べ競わせて、つい一番安い所を選びがちです。
テレビや新車ならば１番安いお店に頼むのは間違いではないと思いますが、墓石では止めましょう。石の知識が無いからです。
おすすめするのは職人さんが個人でやっているお店です。上手な職人さんがやっている小規模なお店・営業の方が居ないところ。
◎施主→職人 これなら支払い金額の１００％が施工費として職人に渡ります。結果十分な予算が得られる→質の良い石を仕入れ・時間をかけて持前の高い技術力で施工できる→施主から高い評価を得る→新しくお墓を建てる方を紹介して貰える。とても好循環で仕事が回るわけです。
反対に関わる人が多ければどうでしょうか。営業さんが居ればその分価格に上乗せされます。また高級車に乗る社長などいたらたまりませんね。
◎施主→営業→会社（社長・高級車・店舗維持費・広告宣伝費など）そこからやっと→職人 どのくらい施工費に回るのでしょうか。
他の人を介さずに職人さんに直接発注できる所が構造的に余計な経費がなく結果、お墓の施工に大きな影響を与えます。
そうは言っても沢山石屋さんはありますよね。また腕が良いのか一般の方にはわかりません。その様な方は私に紹介させれば良いのです。０９０－３８０３－４８１７まで紹介して とご連絡下さい。とても遠方の方から建てて下さいと依頼があった事があります。その場合はお近くの腕の良い石屋さんを更にご紹介します。
紹介することで私にもメリットがありますので遠慮はいりません。
よく大量仕入れだから安いのですと言われますが人件費・店舗維持費・広告宣伝費には敵いません。
また仏壇店が手掛けるお墓建立は下請けの石屋に出す所があるのですが、十分な金額を支払わない→工期に時間をかけさせなく雨が降っていても施工する→そもそも技術レベルが低い・このような構造になりがちです。技術がある人は独立して稼いでいます。下請けしなくても直接仕事の依頼があるのです。
何故競わせるのがダメなのか
お墓を建てるにはまず区画を寺院や霊園に確保してから墓石を選びますが、選ぶ際に会社ごとに見積もりを取り「A社では１５０万円だけどB社さんは幾らになりますか？」と交渉します。そこでドンドン値段が下がるのですがこれは危険です。
以前取引していたC社さんが墓石も展開しているのですがこういうお話がありました。定価２２０万円の墓石をライバルD社と競い最終的に９５万円でお客さんから受注したとの事でした。
「随分安くなってお得だな」と思われた方は危ないですよ。冷静に考えてください。定価２２０万円の石を９５万円で売って利益が出るわけがないですよね。赤字ですよね。冷静に考えると２２０万の定価ってなんだろう？と思いませんか。
この話を聞いた時に私が石工事をお願いしている石工さんも同席していたのですが非常にびっくりされていました。うちであれば不可能ですとも言われました。
なぜ定価２２０万円が９５万円になるのか
考えられるのは３つ・あくまでも仮説です。
１ そもそも原価の安い石に高い定価をつけている。
２ 同じ石でも実はランクがある。例えば私が運営している樹木葬の石はすべて特級なのですが、他に１級２級と同じ石でもランクがあり価格差がある。当然品質は劣ります。また高級な石に似た価格の安い石もありそれをもってきたのか。
３ はたして定価２２０万円で買う人はいるのか
おそらく誰も２２０万円で購入する方はいないわけです。石の値段は自由につけれます。私たち消費者は石の事がわかりませんのでその値段が適切なのか判断できません。
先日E社というC社D社のライバル会社とお話しました。お寺には色々な業者さんが営業・顔出しにやってきます。
そこでこの話をしてみました。E社さんはうちならば３０％引きが限界と言われました。それ以上やると採算取れないので３０％引きでダメならば降りますとの事です。
ここでE社は誠実そうだなと思った方は甘いですよ。実はもともと３０％高めに設定しているだけです。
チラシによく特価セールで値段書いてありますが、仕入れ値知っている方にお聞きすると特価でも高い。
同じ石でも定価１００万円普通に売るよりも 特価セール定価１５０万円が１００万円・限定数３ の方がお得感ありませんか。
私なら定価１００万円と普通に表示している所にお願いしたいですね。自分で永代供養墓や樹木葬を作り色々と経験し、業界の構造がわかってきたので、これを知っておくと価格に惑わされないでお墓・仏壇を購入する助けになるかと思い書きました。
最後にどの会社に頼めばよいかわからないという方、お教えて欲しいという方はご連絡ください。
ちなみに檀家さんがCM打っている会社で３００万円と言われたお墓（石のランクは不明）が、私の紹介した石工さん（日本最高の技術をもつ人）にお願いしたら使う石の量が増えて品質が上がり（特級ランク）、２１０万円で建ちました。
嘘みたいな話ですが本当です。